杜成剑 湖南省金海粮油有限责任公司 董事长
——记湖南金海粮油贸易有限公司董事长 杜成剑
在国内粮油行业被外资垄断、贸易企业发展进入瓶颈的形势下，他大胆谋划，果断出手。不到十年时间，以迅雷不及掩耳的速度先后并购了几家大豆压榨和精炼企业，布局东北、东南沿海等地。在长沙市金霞经济开发区，笔者采访了这位年轻有为的实干家杜成剑。他目前为，兼任湖南省福建商会会长、长沙市泉州商会常务副会长；以及多家企业的主要负责人。
认识他的人，都会说杜成剑是一个性格谦卑，为人真诚的闽商代表，是一位非常优秀的粮油企业家。他是个谦谦君子，不论外貌还是行事作风，在粮油产业似乎显得不太搭调。你可以说他是谨慎的，甚至胆小软弱的，因为他从不冒进，看上去缺乏勇气，但他温吞水一般的脾性却总是不失时机地显现出好处来。他不急着光宗耀祖，不急着显摆真知灼见，不急着一夜筑金屋，在风云叵测的粮油市场，他以不变应万变，举着一根平衡木，不疾不徐，稳定前进。
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早在上个世纪80年代，杜成剑开始为生活打拼，吃的苦、受的累不是一般人能承受得了的。从前谋生和创业吃的苦给张秀华留下了深刻记忆。最初他背井离乡前往东北从事粮食贸易生意。那时他们起步的资金一共仅有几万元贷款。杜成剑从农户家里收大米、大豆等粮食作物，经过简单加工后再通过火车零担运输发往福建厦漳泉一线粮食批发商。
1988年秋天，每天不分早晚奔波在东北各村屯和农场之间，寻找粮食差价。不分冬夏，一天忙到晚挣的就是几个辛苦钱儿。他说：“那个年代，可以挣钱1-2千元钱，我们就感到很高兴。当年的日子很苦，每天就米饭、青菜、清汤……。我们福建老家早年的经济环境很差，造就了我们吃苦耐劳的性格。为了生存和发展，早熟的心智，是我们大家创业的最初。我们都希望这些人生经历，可以给后代有所激励。”
1999年，杜成剑在东北从事粮食、饲料贸易生意多年，业务也遍及河北、山东、江苏、浙江、福建、广东等一带。在偶然的机会中，他了解湖南的粮油市场，有着很大的前景，鱼米之乡的丰富资源，有着纵横发展的中南经济带。于是，他决定在湖南长沙发展粮油产业。
2000年，杜成剑在长沙注册了湖南省金海粮油贸易有限公司。如今，公司已经是长沙市的粮油产业龙头企业之一，也是闽商在长沙粮油行业领域最大供销商。用他的话说，我们有充足的粮油储备，可以轻松面对市场经济的涨跌危机。
如今，事业有成的杜成剑，没有坐享清福。他说，目前是培养孩子创业，让孩子知道成功的艰辛。在培养儿子的吃苦精神方面没少下功夫，经常带着他去农村看农民种地，看农民怎么珍惜劳动果实做到颗粒归仓，了解生活的辛苦和粮食的来之不易，让孩子深受教育。
他说，当初的困难如果有一丝的气馁，就不会有今天的成就，所以，闽商精神除了诚信之外，还有“拼搏”才是人生的真谛，正所谓经历过风雨才能见彩虹。
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涨价之势已经开始向终端市场传导。杜成剑说，粮油上涨除了受到期货市场的带动外，还受到众多因素影响，如进口成本提高和国内大豆收购价上调、农产品上涨和通胀预期，以及销售旺季的备货需求等。海关统计数据显示，进口大豆均价自今年7月起已经保持了5个月的上涨态势。
作为中粮等大企业来说，他们出手稳定市场也是迫不得已，因为目前国内像他们这样的大型自主品牌榨油企业已经不多了。其实，在我国加入世贸组织的短短几年时间里，作为国内最早全线开放的农产品，整个大豆市场和大豆产业已面临被外资控制的局面。
笔者了解到，消费者熟知的鲁花、金龙鱼等一些知名食用油品牌背后，都有外资的身影。其中，美国嘉吉集团占中国食用油一半的市场份额。统计数据显示，我国现有90家大型大豆加工企业中，有64家具有外资背景，实际加工能力超过5000万吨，占国内总量的85%。而具有中资控股的食用油品牌，目前只有中粮旗下的福临门等为数不多的品牌。
作为粮油贸易，类似湖南省金海粮油企业，面对国际粮油行业的大趋势，必然要表现出自己的独特眼光和判断。仅仅在2010年秋，金海粮油公司在几度大宗采购中，几进几出，利润可达几千万。
杜成剑说：“粮油贸易，就好比股票市场。涨跌都是在几分钟，甚至几小时之间。记得近期一宗采购中，我买进几千万公斤粮油，不到一天，每公斤就涨价几毛钱。这也要凭着运气。作为采购方，如果判断不精确，也许就在高进低出之间，损失几十万，甚至上千万。当然，这是国际形式，价格也是不能我们所能决定的。”
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面对日益激烈的市场竞争，传统产业要保持长盛不衰实在不易。然而，多年来，湖南省金海粮油贸易有限公司销售额以年均20％以上的速度持续递增，成为湖南粮油行业的一棵“常青树”。
“金海粮油公司制胜的法宝是什么？”杜成剑董事长的回答掷地有声：“诚信！诚信则兴，失信则衰。只有以诚信为本，企业才能根深叶茂。”当年经商“诚信”是创业的法宝，也是他未来生存发展的法典。
20多年来，杜成剑形成了强烈的诚信意识，视诚信为企业的生命，从而使“金海粮油”的信誉度、知名度和美誉度不断提高。
就在2010年中国（云南）泉商高峰论坛，杜成剑积极参与活动。会后，笔者采访他是否收获？他说：“在泉商高峰论坛中，我更加肯定了诚信在企业之根。”
一个品牌要兴起，一个企业要长盛不衰，就要诚信经营。因此，金海公司在经营活动中严格实践合同契约和承诺，重合同、守信用，不违约、不毁约。他始终坚持互惠互利、共同发展的原则，恪守诚信，合同履约率达100％。同时，对客户实行“三讲”：讲信誉、讲互利、讲情义。他说：“有一回，客户在电话中采购了几千公斤的粮油，最初说车队派出仓库运输。但是几小时后，粮油就跌价了。那个客户很不诚信，借口车辆在途中受阻，改日运输。后来，我就不再和该公司成交任何生意。我的父亲从小就告诫我们，先做事后做人。我之前也遇到这种事件，我依然履行口头合同，哪怕是亏价，也同样转款配货。”正是他诚信经营，真诚待人，他在同行中赢得口碑。
金海公司不仅对外讲诚信，对职工更是以诚得人心，以情暖人心。企业就像一块磁铁，深深地吸引着职工爱“金海”、关心“金海”。
为大力倡导企业诚信守约，推动“重合同守信用”活动的深入开展，杜成剑良好的社会口碑倍受在湘闽商的关注，纷纷伸出橄榄枝，成为各商会的中枢领导班子，这意味着他肩上的责任更加沉重。他说：“作为企业家，我会把讲诚信作为一种义务。团结商会力量，为闽商在湖南的社会荣誉，共同努力。努力营造公开、公平、公正的市场环境，使守信者畅通天下，失信者寸步难行。
杜成剑表示，无论是商会，还是融资公司，将加大实施《公司道德实施纲要》，建立完善企业诚信体系，继续做强做大，驰骋湖南省内外市场，迎接更大的挑战，取得更大的发展。
笔者手记
杜成剑身上的特质就是温和。当笔者问到怎样评价自己的性格和优点时，他想了很久，说：“我性格比较温和，有责任感。早年我的奶奶就是乡里受人尊重的老人，从未与人脸红吵架。父亲良好的品德也是我人生的楷模。”
“江河所以为百谷王者，以其善下之。”范伟的性格特征让我在采访中屡次想到这句话。而从企业的长远发展来看，“天下之至柔驰骋天下之至刚”的说法同样适用。当众多粮油企业因冒险和激进经历了国际经济危机之时，复地以一贯的稳重风格顺利过关。这和杜成剑保持节奏、不争不赌的个人作风息息相关。
很难说，究竟是杜成剑的价值观导致他温和如水的性格，还是这种性格最终成就了他的价值观。但有一点是可以肯定的，早过不惑之年的他，以安静和自省成就了思考，包容和善良则令他有了至柔胜于至刚的力量。
