监事长—何云：诚信得人心 思辨谋发展

福清市第十五届人大代表

湖南省福建总商会监事长

长沙福州商会常务副会长

长沙福清商会会长

湖南湘腾投资有限公司董事长

长沙泰恒置业有限公司董事长

福建昌润投资有限公司董事长

中海置业（福建）有限公司副董事长

何云，1962年出生于福建福清，12岁那年，在供销社供职的父亲因病去世，在母亲辛苦扶持和培养下，何云高中毕业接班进入供销社。那时何云唯一的愿望就是一份稳定的工作，过上稍微富足的生活。

不久，中国改革开放，它给无数善于把握机遇的人带来了改变命运的希望，而闽商血液中创富的激情在长期压抑之后得到激发，随之创富潮流形成喷涌之势，他们走南闯北，寻觅财富机会。何云就是其中一位。

   1993年，供销社解散，何云加入中国通信工程建设总公司福建分公司。从员工到总经理，转眼8年过去，这期间，何云依靠自己的拼搏，一步步走向创业之路。终于在2001年，何云到北京成立了北京中国通信工程有限公司，成为该公司的副董事长兼总经理。

何云坚信，他是幸运者，“我总能遇到贵人”。其实，正所谓“自助者，天助”。对于任何人，没有工作上的勤恳、敬业、踏实，还有那种“三分本事七分胆”的冒险精神和人格魅力，又怎么能得到贵人的赏识，又怎能得到贵人相助的一臂之力呢？   

时逢房地产开发有利时期于2002年投资开发福建南平项目-丽景花园，2005年投资开发福建平潭中海华侨城，2007年转战湖南、江西先后开发地产项目有：长沙市湘腾城市广场、湘腾琴岛；江西省新余市融汇江山御景，完成开发面积约100万平方米，尤其是位于长沙市府核心区的湘腾城市广场，作为新长沙首个价值综合体，湘腾城市广场聚合了商业、住宅、公寓、酒店等。项目已成为“大河西商圈”的城市地标之一，为唤醒整个长沙市府核心区的活力作出了贡献。

2014年即将逝去，商人们将会如何迎接未知的2015年的挑战？带着疑问，笔者拜访了执掌多家房产和投资公司的何云，聆听了他对当前企业经营的一些看法。

笔者：时代风云变幻，当前经济下行，信贷紧缩，消费低靡，地产商的辉煌似乎已经不再，房地产业还可持续吗？

何云：2015年政府还将继续坚持产业结构调整，经济下行压力仍将延续，加之持续的反腐高压态势和不动产登记政策的落地，都限制了房地产市场的发展。目前长沙的存量房还是较多的，且原有市政建设回报用地还没有消化完，自2013年以来长沙的房价大约下跌了10-20%，开发商们无不感到压力山大！预计这种跌势还将持续到2015年下半年。当然，我们也应该看到未来房地产业还是有前景的，只是不一定有之前那样的高利润罢了。因为中国正在城镇化快速发展的阶段，加之十八大提到2020年要实现工资翻番的目标，我觉得未来一二十年的住房需求还是很大的。

笔者：未来房地产业可能前景美好，但是当下地产商无不感到“阵痛”，您觉得地产商应该如何度过这个市场调整期？

何云：那些项目做了一半或者接近尾声的，建议赶紧回流资金，以保证公司的正常运行，千万不要借高利贷，盲目乐观的持有；那些项目刚开始运作的，建议暂停或者延缓施工进度，且行且看；那些项目还没开发的，这个时候最好延迟开发，等市场更明朗了再动工。

笔者：我接触了不少企业，大家多在喊现金流不够，且四处寻求融资。虽然国家鼓励银行支持微小企业，但是银行却十分谨慎，最后能从银行贷到款的微乎其微。这个时候您觉得那些融资困难的企业应该怎么办？

何云：银行嫌贫爱富这是不争的事实，他们为确保资金安全，寻求高额回报，基本上只做锦上添花的事，而目前的民间借贷同样也是供不应求。因此，企业要想融资，必须创造自身的融资条件，让资金供给方看到项目的可行性、资金的安全性以及足够的回报率。俗话说“打铁还需自身硬”，关键是企业做的项目要够好！

笔者：湖南省福建总商会有不少做食品的会员企业，在目前的形式下，他们应该如何发展呢？

何云：政府正在主导投资转向消费的市场发展趋向，食品行业是很有前途的。但是要把产品质量做好，不仅要恪守诚信，做到不掺假造假，而且要不断创新升值，把食品做成营养品。现在食品在居民消费中的占比较小，大家都消费得起，因此食品同行不能打价格战，要不断朝安全的、高端的、更具核心竞争力的食品方向发展。其实，不管做哪个行业，诚信是最重要的，而要做得更好，就必须同时具有思辨的精神，不断专研，提升品质。再一个，针对我们会员企业，大家还要多听多学，提高自身的修养与境界，不断提高生产技能，完善管理模式，确保企业持续健康发展。

笔者：您目前继续在做房产开发吗？还是在运作其他项目？

何云：现在我们的房产项目准备推迟开发周期。目前，正在筹备一个名叫“坚果装饰”的装修公司项目，利用互联网思维和电商模式，来做一个网络装修平台。针对顾客提出“先体验后装修”的观念，顾客通过观摩我们多样套装修风格的样板房后，确定自己的装修风格，包括具体的家电、家具、装饰材料都以样板房实物为准，以客户即时体验为导向，把客户感官作为核心价值，让客户可以直接看到自己家的装修效果，杜绝“看不见、摸不着、决算远超预算”的装修行业潜规则。每个客户都安装我们的手机APP，可全程了解装修进程，和享受售后服务，确保装修后续的质保与维护。同时，客户没钱也可装修，只要你去银行签个字，公司就可以给你担保，以后有钱直接还给银行就可以了。

针对房地产开发商，公司提出“先装修后销售”的模式，配合房产销售，公司先行垫资为房产商装修样板房，每个楼盘派驻一个业务员来推销装修模式，待样板房销售完毕，再收取样板房的装修费用。

在跟何云聊了一个多小时后，笔者感觉平时严肃、讷言的他，却是一个具有敏锐嗅觉的商人，诚如《论语》中“君子欲讷于言而敏于行”，我们看到市场稍有风吹草动，何云都能惊醒地察觉，并及时的调整经营理念，大胆的探索新策略、新方式，带领团队实现稳步的跨越发展，为湖南经济社会发展贡献闽商力量。