副会长—林议华：要让茶文化走得更远

    一身简单的T恤牛仔裤，爽朗干练，亲切随和，一双睿智的眼睛透着岁月洗礼后沉淀下的从容，多年与茶的接触让他变得如茶般低调质朴。

    1972年，林议华出生于福建，从小父亲就希望家里的三个小孩将来能成为医生、军人跟老师。作为长子，林议华一直听话懂事，并按着父亲的指定路线，成功考取了河北医科大学中医内科专业。1996年毕业后，他顺利去一家大型医院当医生，而后他的弟弟也参了军，妹妹真的当上了老师。对这个家庭来说，一切都朝着既定的目标前进着。

    林议华笑着说，当时做医生，虽然职业光鲜而令人羡慕，但每月工资其实不足500块，妻子是个老师，俩人一年下来总共赚不了一万块。而自己所在的家乡盛产茶叶，乡镇的亲戚大多都在做茶叶生意，普通的人一年都可赚两万块。于是，林议华就开始寻思，好歹自己也是大学毕业，何不利用家乡的茶叶资源创业。说干就干，1997年他果断从医院辞职，筹集几万元开办了自己的茶叶加工厂。

    工厂开办后，他开始将乡镇原来零散的茶叶交易进行聚集加工。林议华告诉记者，刚开始自己从医学转过来，对茶叶有很多不了解，也吃了不少亏。在收茶时，茶农们会耍点小聪明，把次等的茶叶掺混在优等茶里卖给他。事后被做茶的师傅发现后，林议华并没有去责怪茶农们，而是认为自己的不专业才给人钻空子。往后的时间里，他就一直跟着师傅们不停的认茶、辨茶、品茶。并通过制定优惠政策，来纠正茶农们爱占小便宜的习惯。慢慢的，茶农们都被这个大度、实干的年轻人所折服，大家都乐意将茶卖给他。这一年他只做了5个月，却赚了14万元，收获的喜悦让他坚定了走“茶叶致富”这条道路。

    面对喜欢的事情，林议华心中一直都有一种执着的信念，因为爱茶，他经常会阅读一些有关茶的书。书籍告诉了他每种茶的口感与韵味，为了能够深入了解书中对于茶出神入化的解读，林议华亲自到浙江等地的生产场地去了解茶的知识和文化。

    当茶叶加工厂步入正轨后，他细心地发现很多灵泛的茶农会从自己工厂买下茶叶，转卖到湖南的长沙、岳阳、衡阳等地，一年下来的收入也颇丰。此后，林议华开始注重外省的销售渠道拓展，将公司90%茶叶都销往了湖南。2000年后，由于乡镇小企业遍地开花，自己的茶叶加工厂也受到了一定的冲击，他开始萌生干脆将茶厂开到湖南去的想法。

    2001年，下定决心后的林议华开始拖家带口来到湖南长沙，于6月16日在高桥开了一家20平米的茶叶“夫妻店”。每天老婆在门面看店，自己便骑着一辆自行车去酒店、宾馆、写字楼、茶馆等地方推销。他为了打出品牌、拓展市场，只要有茶叶需求的地方，他都会不辞辛苦跑过去推销。经过两个多月的时间，他的身影遍布长沙的大街小巷，自行车被偷了7、8辆，不仅人晒得黝黑，体重更是从150多斤下降到120来斤。他告诉记者，那年的正月初一他都没休息，还在给别人配400斤的人参乌龙茶，既然选择了这条路，再苦也要咬牙走下去。就这样了，经过无数次的拒绝和白眼后，他的真诚终于打动了商家们，好几个大客户都选择他家作为指定用茶，慢慢的，他的口碑与品牌越来越响。

    林议华自豪地告诉记者，刚入驻高桥茶叶城时，茶叶商家大概有80余家，自己通过半年的努力，2001年底他的绿茶就做到了第一位。当时的仓储达到300平方米，最多一天卖了15000斤绿茶，这一成绩并在此后的几年间一直保持。当然，因为自己不愿过太安逸的生活，后面他又尝试做了苦丁茶、黄金菊等其他品种，03年开始他涉猎到红木根雕、家具等行业，到2009年时，同样做到高桥的第一位。

    林议华表示，来湖南后，感觉这边的人都很热情，有更多的商机，对自己而言这是块“福地”，有“天时地利人和”的契合感。

    当然，林议华并不是满足于只做茶叶销售，在取得一定的成绩后，他一直想有一个属于自己的茶叶市场。所以在开店的十多年里，他每年都会花一个月去全国各地的茶叶市场调研，最开始走边关，漠河、延边等有他的身影。之后，他专注于去全国各大省会城市的茶市场考察，走访发现在中国大多的省会城市中，茶叶市场都很多，像天津、北京、济南、广州等都是茶叶集群。而湖南作为全国产茶的第一大省，长沙的茶叶市场却屈指可数。回来后，他认为长沙的市场潜力巨大，自己必须好好经营一把。

    多年的经营后，林议华的生意越做越大。他也通过茶，结识了诸多志同道合的朋友。文以载道，茶亦载道。林议华始终坚信，同行是朋友，同行间的恶性竞争只会对行业的发展带来负面影响。寻求行业更好的发展，只能把大家团结起来。在通过综合考察、多方比较、潜心分析后。他将目光锁定在了目前的天华国际茶叶城所在地。

    “这里的市场得天独厚，背靠植物园、面朝圭塘河，可以打造成集商贸中心、展览中心、滨河茶文化长廊、山地茶文化大观园的旅游生态购物茶都。以后，我有信心打造成‘北有马连道、南有芳村，中有天华’的三足鼎立茶叶市场。”林议华告诉记者，中国老黑茶交易中心已经在长沙天华国际茶业城正式揭牌成立，该交易中心成立后，将为想买老黑茶的消费者和拥有老黑茶的商户，打造和提供一个真正的老黑茶交易平台，并以此拉动中国黑茶产业的发展。同时，中国老黑茶交易中心还将搭乘“互联网+”的快车，深入开展老黑茶的电子商务，促进整个产业的转型升级。

    “‘中国老黑茶交易中心’的落户对天华国际茶业城来说是一次机遇，也是一份责任，更是一种鞭策。公司将以‘中部茶叶市场第一品牌’为目标，把天华国际茶业城打造成世界性的茶产品贸易、展览中心，真正实现‘茶祖在湖南，茶源始三湘’的茶业梦，让‘茶乡湖南’真正成为世界的生态茶都。”林议华告诉记者，天华国际茶业城总投资3.98亿元，现已拥有面积8万平方米，可同时入驻商户1500余家，三期项目完成后，天华国际茶业城将打造成为一个集展示、休闲、文化、体验观光于一体的生态茶都。

    “我希望自己做一个有影响力的人，在生活中修行、在事业中磨炼，做茶文化是福慧双修的行业，我会用一辈子的时光来陪伴茶。”林议华坦言，下一步将以“中部茶叶市场第一品牌”为目标，注重茶文化底蕴的挖掘，借湖南产茶第一大省的优势发力，将天华国际茶叶城打造成打造成国际性的茶产品贸易、展览中心，让它成为湖南乃至中国的一张名片。